Comment gagner des abonnés sur Instagram en 2022 ? Arrivé à 10 000, 50 000, 100 000 followers sur Instagram… Vous devenez un influenceur en ligne qu’on va prendre au sérieux.

Les chiffres de Méta(ex-facebook) indiquent que plus d’un milliard de personnes consultent Instagram chaque mois.

Comme vous le savez probablement déjà. Le réseau social cible une population jeune, active et en quête des dernières tendances. 

À première vue, on vite se dire que le marketing sur Instagram se limite uniquement aux influenceuses de modes ou aux produits de beauté.

Faux. 

Une stratégie marketing sur Instagram peut vraiment permettre à toute marque en BtoC, quel que soit son secteur d’activité, d’accroître sa notoriété.

Sur Instagram, deux critères font loi : le nombre et la qualité de vos followers. 

Ces deux facteurs déterminent l’impact de votre marque sur votre public en général.

Plus vous gagnez des followers de qualité, plus vos publications seront partagées et donc vues par une audience plus large.

Construire une audience sur les réseaux sociaux ne se fait pas du jour au lendemain, mais vous pourrez certainement accélérer votre acquisition d’abonnées avec ces 10 conseils pratiques !

1. Travaillez votre profil et proposez une sélection optimisée de publications

L’une des premières étapes pour gagner vos premiers followers sur Instagram est d’optimiser votre compte.

Sachez-le, lorsque votre bio Instagram est optimisée, en plus d’être un gage de sérieux, cela vous permettra de:

  • Faciliter la recherche de votre profil par les utilisateurs d’Instagram
  • Informer votre audience sur vos produits/services.
  • Convertir le trafic d’IG vers votre site web.
  • Promouvoir les valeurs de votre marque.
  • Encourager des actions telles que des achats ou des téléchargements en dirigeant les gens vers les contenus d’autres plateformes.
  • Poussez votre audience à suivre votre compte Instagram.

Bien qu’un lien vers votre page d’accueil soit acceptable, pourquoi ne pas offrir aux utilisateurs une expérience cohérente lorsqu’ils passent de votre bio à un site ?

Profil Instagram de Zara

On voit de  plus en plus la popularité des pages IG, qui affichent des liens vers les quelques contenus les plus récents mentionnés sur le flux d’actualité d’une marque, ainsi que des posts “lien dans la bio”, qui aide à rediriger ce trafic-là où ou veut l’emmener.

Quelques conseils de base pour optimiser votre profil : 

  • Utilisez des mots-clés pertinents pour rendre votre bio plus facile à rechercher.
  • Utilisez des hashtags populaires ou de marque.
  • En utilisant un lien dans votre bio, vous pouvez attirer du trafic vers votre site web.
  • En utilisant des CTA, vous pouvez persuader les visiteurs à passer à l’action.
  • Placez les Stories de manière stratégique pour augmenter l’engagement et bien plus encore…
  • Veillez à ce que votre nom d’utilisateur soit aussi facile à rechercher que possible, ce qui signifie généralement rester proche du nom de votre marque.

2. Ne tombez pas dans la facilité d’acheter vos abonnés

Avant de passer aux choses à faire pour augmenter le nombre de vos abonnés Instagram, voici déjà une chose qu’il ne faut surtout pas faire !

Tombez dans la facilité.

En quelques clics, vous pourrez trouver des dizaines de sites Internet vous promettant d’obtenir des milliers d’abonnés.

Et ils ne vous mentent même pas.

Il est vrai qu’en déboursant quelques dizaines ou centaines d’euros votre compte Instagram pourrait passer de 0 à 10 000 abonnés par exemple.

Alors qu’il y a-t-il de mal à cela ?

Absolument tout !

Pendant quelques jours, votre ego sera satisfait de voir que votre marque capitalise plusieurs milliers d’abonnés sur son compte.

Vous allez pourtant vite déchanter.

Ces abonnés n’ayant aucun intérêt réel pour votre marque ou vos belles photos, vous ne recevrez aucune interaction sur vos posts, ni likes ni commentaires. Votre objectif n’est-il pas de vendre ?

Ne croyez pas non plus qu’il vous faille atteindre une masse critique pour attirer de « vrais followers ».

Une personne ne s’abonnera pas plus à votre page, juste parce que 10 000 abonnés ont été achetés.

Au contraire, les algorithmes d’Instagram n’aiment pas du tout cela.

Le vrai risque pour vous, ça sera de perdre au fur et à mesure une grande partie des abonnés achetés, et que votre compte soit mit en retrait dans les recherches du fait de sa part importante de faux followers.

En plus de cela, il vous sera impossible de nouer des partenariats avec d’autres marques, ou des influenceurs pour promouvoir vos produits.

De nombreux sites Internet spécialisés dans la réputation en ligne sont capables de détecter la part d’abonnés achetés dans vos followers.

Si votre compte contient ne serait-ce que 20 % de followers achetés, vous pouvez être sûr que votre crédibilité en tant qu’influenceur sera remise en cause.

Seuls les abonnements organiques méritent un investissement sur Instagram.

Des abonnés qui ont choisi de suivre votre marque pour ses contenus et ses produits.

Des abonnés qui partageront vos posts, interagiront avec vous et parleront de votre marque.

Une dizaine de vrais abonnés de ce type vaut des milliers d’abonnés achetés inutilement.

Alors oui cela sera plus long que d’augmenter son nombre d’abonnés en quelques clics avec une stratégie de contenu.

Mais vous verrez pourtant que le jeu en vaut la chandelle.

3. Développez une stratégie de contenu claire

J’ai une question pour vous !

Qu’est-ce qui vous motive personnellement à vous abonner à une marque sur Instagram ?

Les valeurs qu’elles véhiculent, la qualité de son contenu, la pertinence de ses commentaires, le fait qu’elle s’adresse directement à vous ?

Post Instagram à succès de Nike

Probablement tout cela à la fois.

Il s’agit justement de prendre en compte tous ces points pour établir une bonne stratégie marketing sur Instagram. 

Celle-ci devra s’inscrire dans la logique de votre marque et de ce que vous faites déjà sur d’autres canaux de communication.

L’augmentation de votre nombre d’abonnés sera étroitement liée à votre capacité à créer cette image de marque.

  • Quels sont vos objectifs avec ce compte Insta ?
  • Quels sont les messages que vous souhaitez transmettre ?
  • Qui est votre audience cible ? Quel type de contenu préfère-t-elle consommer ?

Si vous avez les réponses à ces questions, la moitié, du travail est déjà effectué.

Encore une fois, ne tombez pas dans la facilité en surfant sur des buzz ou des Hashtags populaires qui ne correspondent pas à votre marque.

Une vidéo de chat faisant une pirouette publiée sur vos pages pourrait devenir virale sur Instagram, mais cela ne vous amènera pas forcément les abonnés que vous recherchez (sauf si vous commercialisez de la nourriture pour chat bien sûr).

Cherchez plutôt à diffuser du contenu de qualité !

Si la création de contenu n’est pas cohérente et qu’il apparaît clairement que les posts reprennent tout et n’importe quoi, l’utilisateur ne se reconnaitra pas dans votre marque et votre taux d’engagement (d’interaction) risque d’être faible. 

4. Identifiez l’audience d’Instagram qui deviendra votre public cible

Avant même de se lancer dans un nouveau canal de communication et d’aller chercher vos premiers abonnés, il est essentiel de vous assurer que votre public cible y passe du temps !

Prenons l’exemple d’une agence de tourisme organisant des croisières pour les seniors.

Posts Instagram
Instagram de Booking.com

Le contenu pourra s’insérer naturellement avec ce que l’on trouve habituellement sur Instagram. De belles photos de voyages ou des bons plans seront sans doute appréciées par l’audience cible de ce réseau social.

Alors pourquoi les ventes ne décolleraient pas ? 

Tout simplement parce que la majeure partie des utilisateurs d’Instagram ont entre 18 et 40 ans. 

Si vos croisières sont destinées aux seniors, vous l’aurez compris, Instagram ne sera pas le réseau idéal même avec une forte fréquence de publication.

Alors bien sûr, certaines personnes pourront offrir un cadeau à leurs parents ou grands-parents. Il est toutefois mieux de s’adresser directement à son audience cible pour gagner des abonnés qualifiés.

Comme pour toute stratégie marketing, il est important que vous répondiez à des questions simples sur votre public cible comme : quel est leur âge ? Où vivent-ils ? Quel est leur statut professionnel ? Utilisent-ils Instagram ? Comment ?

De nombreuses études vous aideront à vérifier si votre public cible est présent ou non sur ce réseau social.

Si ça n’est pas le cas, encore une fois, il n’y a aucune obligation pour une marque d’être présente sur Instagram.

Ne vous lancez que si vous avez la certitude de pouvoir communiquer directement avec vos acheteurs. 

5. Créez du contenu régulièrement

Impossible de tomber sur un Instagrameur à succès qui ne mentionne pas ce point.

Afin de donner envie à des personnes de suivre votre compte Instagram, vous devez définir une fréquence de publication à laquelle vous tenir.

Un utilisateur qui constate que vous n’avez rien posté depuis 3 semaines va conclure que vous êtes inactifs et risque de se désabonner.

Comme dans beaucoup de domaines, la régularité et la persévérance sont la clé du succès.

Il n’y a pas de règles précises quant au nombre de posts que vous devez publier chaque jour pour garder une attractivité.  

Le tout est de le faire régulièrement et en cohérence avec du contenu pertinent.

Pour cela, je vous recommande de réaliser de manière mensuelle un calendrier de vos publications.

Ainsi, vous aurez la certitude qu’Instagram ne sera pas laissé de côté pendant trop longtemps.

Autre astuce, essayez de créer des rendez-vous pour vos abonnés et fidèles de votre marque.

Vous vendez des soins et produits de beauté, proposez un rendez-vous hebdomadaire à vos abonnées.

« L’astuce beauté du lundi » par exemple.

Cela incitera les utilisateurs de la plateforme à s’abonner pour profiter de ce contenu régulier que vous leur proposez.

L’autre bénéfice de publier du contenu régulièrement consiste tout simplement à vous assurer de la visibilité.

Instagram compte plus de 200 millions d’utilisateurs (24 millions en France). La quantité de contenus publiés par les personnes et les entreprises est astronomique. Pour avoir une chance ne serait-ce que pour apparaître sur le fil d’actualité de vos abonnés, il faudra publier régulièrement et intelligemment ?

De manière simpliste, il convient de savoir également quand publier son contenu sur Instagram pour gagner des abonnés. Pour savoir cela, c’est très simple, il suffit de connaître les heures de connexion des utilisateurs :

  •   Du lundi au vendredi

8 h-10 h : avant d’aller au travail

12 h-14 h : pendant la pause repas

18 h-23 h : après le travail

  •   Du vendredi soir au dimanche

17 h-00 h : les connexions sont plus nombreuses en soirée

Pour être plus précis, cela dépendra de votre public cible. Un public urbain sera souvent coincé dans les transports en commun le matin et le soir. Cibler vos publications juste avant et juste après le travail constitue une bonne opportunité d’atteindre ce public.

6. Planifiez à l’avance vos posts Instagram

Vous savez maintenant que vos contenus doivent être postés en fonction des heures de connexion de vos abonnés.

Que faire si vous identifiez que votre public cible est plus actif sur vos posts du dimanche soir que dans les autres jours de la semaine ?

Vous privez de toute vie de famille pour vous assurer qu’un nouveau post sera publié chaque dimanche ? Surtout pas !

Heureusement, de nombreux outils et applications permettent de programmer les publications de vos posts Instagram à l’avance.

Ainsi, vous pouvez tout planifier et profiter sereinement de votre temps libre pendant que votre contenu apparaîtra sur votre page.

Cela vous permettra également, à vous et à vos équipes, de vous assurer que votre stratégie est cohérente et que votre contenu répond à vos exigences marketing.

La planification hebdomadaire, voire mensuelle, des posts offre une vision d’ensemble dont il serait dommage de vous priver.

Cela vous permet également de planifier de nouvelles expérimentations pour en tirer ensuite les bonnes conclusions. Et enfin, planifier plusieurs posts vous permet de vous assurer que votre compte Instagram n’est jamais mis de côté.

Alors, comment faire cela ? Il vous suffit de consulter notre article sur les 7 meilleures applications pour programmer une publication sur Instagram.

Vous y découvrirez des outils gratuits et payants vous permettant de planifier vos posts et de vérifier votre calendrier sur le long terme.

Certaines de ces applications vous proposeront également des recommandations sur les heures pendant lesquelles vos posts auront l’impact le plus important.

7. Maximisez l’utilisation de tous les types de contenus

Résumer Instagram à un simple fil d’images serait une grave erreur.

Au fil des années, la plateforme a intégré de nouveaux types de contenus permettant aux marques d’être encore plus proches de leurs abonnés. 

Plus vous apprendrez à maîtriser ces différents contenus, plus vous attirez l’attention de vos futurs abonnés.

Pour comprendre cela, il faut faire un tour du côté de l’algorithme d’Instagram. 

Avez-vous déjà remarqué que votre fil d’actualité, ou vos stories affichent en priorité le contenu des comptes avec lesquels vous avez interagi dernièrement ? 

Pour faire simple, en likant une de vos images, ou en consultant votre dernière story, votre abonné aura beaucoup plus de chance de voir apparaître votre prochain post tout en haut de son fil.

Il est nécessaire de vous assurer que vous arriviez dans cette position pour maximiser vos résultats.

L’objectif va être clairement pour vous d’apparaître sur l’ensemble des catégories que propose Instagram :

  •   Le fil d’image : il s’agit du menu classique sur lequel chaque utilisateur arrivera au lancement de l’application. Il y verra défiler les derniers posts, photo ou vidéo, des pages auxquelles il est abonné. C’est sur ces posts que vous pourrez récolter directement les likes et commentaires de vos abonnés.
  •   La story : Ce contenu apparaît tout en haut de l’application. Il est particulièrement apprécié par les utilisateurs par le fait qu’il s’agisse d’un contenu court et surtout éphémère. Sachant que les stories que vous posterez disparaîtront dans les 24 h, vos abonnés s’empresseront de les consulter de peur de les perdre définitivement. Là encore, plus vos stories seront consultées, plus elles apparaîtront sur la page principale de vos abonnées. Vous pouvez y poster des images, des vidéos de backstage de vos activités, etc.
  •   Les vidéos Instagram TV (IGTV) : Alors que la story est éphémère et limitée dans sa durée, l’IGTV vous offre la possibilité de réaliser des vidéos pouvant aller jusqu’à 60 minutes. Vous aurez alors la possibilité de filmer un lancement de produit, un workshop, une présentation, une interview, etc.
  •   Le réel : implémentée en 2020, cette fonctionnalité devenue presque centrale dans l’utilisation d’Instagram est clairement inspirée de TikTok. Des vidéos courtes de 15 secondes, avec sons et effets, mettant en avant la créativité des utilisateurs. Si votre marque vous permet de vous amuser et de créer du contenu viral, foncez !
  •   La boutique : Instagram n’est pas seulement une application de marketing pour vous faire de nouveaux abonnés. Vous avez la possibilité d’y vendre directement vos produits en créant une boutique. Vos produits apparaîtront directement dans les premiers résultats de l’onglet boutique pour les utilisateurs qui interagissent le plus avec votre contenu. Un contenu régulier et de qualité pourra donc vous conduire à des ventes directes. 

8. Organisez des concours Instagram

Les concours et autres « giveaway » fleurissent depuis des mois sur Instagram. Et pour cause, ce sont des vecteurs d’attraction impressionnant pour de nouveaux abonnés. À condition qu’ils soient correctement réalisés bien entendu.

Nous n’allons pas nous concentrer sur la façon d’organiser un concours. Pour cela, vous pouvez consulter notre article Concours Instagram : 7 étapes simples pour l’organiser. Ce sont surtout les bénéfices qui vont nous intéresser ici.

En postant simplement des contenus sur Instagram, vous avez l’espoir que des personnes s’abonnent à votre compte sans pour autant avoir un réel contrôle. Le concours vous permettra de booster le nombre d’abonnements en troquant les abonnements contre un cadeau. 

Ce cadeau devra bien évidemment être en lien avec vos produits et services pour que l’impact sur l’image de la marque soit significatif.

En obligeant les participants à ce concours à liker, s’abonner ou encore distribuer vos publications, vous améliorerez la visibilité de votre concours de manière organique. 

De nouvelles personnes qui n’avaient jamais entendu parler de votre marque se retrouvent du jour au lendemain dans l’espoir de gagner vos produits. Et si ça n’est pas le cas, elles pourront toujours l’acheter.

Le plus important, lorsqu’il s’agit de concours, est d’avoir des règles clairement établies. Personne ne doit remettre en question l’organisation de votre concours, afin que votre image n’en pâtisse pas.

Le tirage au sort constitue un événement clé que vous pourrez organiser grâce aux 11 outils pour créer votre tirage au sort sur Instagram que nous avons sélectionné pour vous.

9. Trouvez les bons partenaires pour votre marque

Instagram est un univers où la collaboration est payante.

Il est possible d’augmenter radicalement le nombre de vos abonnés, sans attendre que cela se fasse de manière organique. Pour cela, il suffit que les autres parlent de vous et fassent la promotion de votre page.

Ceci a un nom : le marketing d’influence.

Il ne faut pas se le cacher, vous ne trouverez pas ou trop peu de bons samaritains prêts à faire la promotion de votre compte sans rien en retour.

Il peut exister trois formes de partenariats à mettre en place pour augmenter votre nombre d’abonnés, en fonction de votre budget.

  •   L’échange de visibilité : cette méthode, bien que gratuite, devra se préparer avec soin. Cet échange de visibilité consiste à demander à une personne ou une marque de parler de vous. En échange, vous ferez de même sur votre compte. Pour que cela fonctionne, il faudra d’abord être réaliste. Une marque peu connue avec 3 000 abonnés ne pourra pas demander ce type d’échange à une marque de top avec 3 millions d’abonnés. Une cohérence dans le choix du partenaire est également indispensable. Celui-ci devra être complémentaire avec vos produits et services.
  •   Le placement de produits : Certains influenceurs se feront un plaisir de partager du contenu de votre marque et de votre compte en échange de vos produits et services. Envoyer un paquet cadeau à un influenceur avec vos produits de beauté pourrait vous garantir une présence dans ses stories. Attention toutefois à ne pas faire des cadeaux disproportionnés par rapport à vos gains espérés.
  •   Réaliser une campagne marketing : Les influenceurs sont bien rodés sur le sujet. Ces derniers peuvent vous proposer des paquets, moyennant finance, qui inclut un certain nombre de publications. À la fin, vous recevez un rapport sur les résultats de la campagne. Un peu comme si vous payiez de la pub pour apparaître sur les recherches Google par exemple.

Si vous n’êtes pas habitués avec ce système et que vous ne savez pas par où commencer, nous avons la solution pour vous.

Notre article sur les 10 meilleures plateformes pour trouver un influenceur vous guidera vers l’outil vous permettant de trouver le partenaire idéal, du micro-influenceur aux superstars aux millions d’abonnés.

10. Utilisez des hashtags pertinents  

Les hashtags, ces fameux mots précédés du symbole # restent prédominants dans les recherches sur Instagram.

Pour preuve, le menu recherche de l’application ne propose que quatre catégories de recherche à l’heure actuelle : de personne, de contenu audio, de hashtags et de lieu.

Dans le cas où vous souhaitez vendre des bijoux via Instagram, assurez-vous que votre contenu soit facile à trouver grâce à des hashtags comme #collier #bracelet #bague, etc.

L’utilisation de ces mots-dièses est fixée à 30, vous avez donc un champ des possibles très large. Veillez toutefois à garder une cohérence dans vos publications.

Un autre aspect intéressant avec les hashtags consiste à les tester simplement.

Changez vos hashtags sur des publications similaires vous permettra de savoir lesquels sont les plus efficaces et vous permettront de gagner des abonnés sur Instagram.

11.Optimisez les légendes de vos posts

La réussite se tient parfois dans les détails.

Sur de nombreux aspects, Instagram se comporte comme un simple moteur de recherche.

Et cela sera encore plus vrai dans le futur. Dans une logique d’offrir uniquement du contenu de qualité à ses utilisateurs, Instagram est très attentif à la qualité de vos écrits.

La légende de vos posts n’est pas à négliger.

Les utilisateurs ont la possibilité d’effectuer des recherches.

Instagram améliore cette fonctionnalité et permettra encore plus dans le futur de trouver des posts en fonction de leur légende, et non pas seulement des hashtags.

Comme sur votre site Internet, assurez-vous que vos publications contiennent des mots clés vous permettant d’être rapidement identifiés par de nouveaux abonnés.

Souvent considérées comme secondaires, par rapport au contenu visuel, vos légendes seront forcément lues par les personnes souhaitant en apprendre plus sur votre marque et y adhérer.

Trouvez votre style, écrivez sans faute, créer la discussion de de manière simple et claire, et votre nombre de vos followers sur Instagram finira par augmenter ! 

Auteur et fondateur du blog BuzznessInfo.com, près de 50 000 lecteurs lisent mes articles chaque mois pour apprendre comment créer et développer leur business dans un monde en constante disruption. Inscrivez-vous à ma formation Vendre avec productivité® pour accéder à mes conseils de développement commercial !

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