À la recherche d’un logiciel de prospection pour booster vos performances commerciales ? Bonne décision. Avec l’avènement du digital, si vous ne prenez pas le temps de faire le point sur vos outils d’aide à la vente, vous risquez de prendre pas mal de retard avec votre compétition.
Mais pas de panique.
Dans cet article, je vous fais une présentation brève et efficace de 00 logiciels de prospection qui ont fait leurs preuves auprès des plus grandes entreprises.
- Comment choisir son logiciel de prospection commerciale ?
- 1. Dropcontact pour enrichir vos listes de prospects avec les bonnes données
- 1. LaGrowthMachine, automatiser sa prospection commerciale grâce au multicanal
- 2. Phantombuster, l’outil no-code pour extraire et intéragir en automatisé
- 3. Lemlist pour organiser des campagnes de prospection par email qui convertissent
- 5. Merciapp pour éliminer les fautes d’orthographe de vos communications
- 6. Societe.info pour trouver les coordonnées de vos prospects
- 7. Waalaxy (Ex ProspectIn), automatiser les actions de prospection sur LinkedIn et par email
- 8. Piwaa, simplifier la gestion de la messagerie LinkedIn
- 9. Findthatlead compléter vos listes de prospects
- 10. Ringover reprendre la main sur les appels téléphoniques
Comment choisir son logiciel de prospection commerciale ?
Il est important de faire le point sur les fonctionnalités dont vous allez avoir besoin :
- Gestion de la relation client (CRM) : Suivre les interactions clients et sauvegarder les informations clés, comme leur nom, leur fonction, leur adresse e-mail, les communications et leur coordonnées.
- Suivi des opportunités de vente : Suivre la progression des opportunités dans votre pipeline et planifier des actions commerciales pour les concrétiser.
- Campagnes de prise de contacts automatisée : envoyer des e-mails de prospection, des messages LinkedIn ciblés à des prospects potentiels.
- Gestion des tâches et des projets : Planifier et suivre les tâches et les projets lié à votre prospection commerciale.
- Rapports et tableaux de bord : vous permet de suivre les performances opérationnelles de votre équipe de vente, de générer des rapports pour mesurer leur efficacité.
- Integrations : Connecter le logiciel de prospection commerciale à d’autres outils que vous utilisez déjà, comme votre logiciel de gestion de la relation client (CRM) ou votre plateforme de marketing par e-mail.
- Modèles de messages de prospection : Créer des modèles pour vos e-mails de prospection et les personnaliser en fonction de l’étape de votre processus de vente et de votre audience cible.
- Support client : Assistance technique et une assistance pour l’utilisation du logiciel.
- Formation : offre des ressources de formation pour vous aider à utiliser le logiciel de manière efficace
Avez-vous défini vos attentes en terme de fonctionnalités ?
Une fois cela fait, il sera plus facile de choisir le logiciel de prospection commerciale qui vous conviendra.
Déterminez vos besoins et vérifiez la compatibilité de ce logiciel avec les outils existants dans votre entreprise, comparez les fonctionnalités et les coûts et lisez les avis des utilisateurs.
En prenant en compte ces éléments, vous devriez être en mesure de trouver un logiciel qui répondra à vos besoins et qui vous aidera à atteindre vos objectifs de prospection commerciale.
1. Dropcontact pour enrichir vos listes de prospects avec les bonnes données
C’est bien beau d’avoir de belles liste de prospects et de réaliser des actions automatisées sur LinkedIn mais cela ne suffit pas toujours à accrocher ces prospects.
C’est exactement à ce niveau qu’intervient dropcontact.
En total respect de la RGPD, cette solution SaaS permet d’enrichir vos bases de contacts, de vérifier les informations afin de vous offrir l’accès aux coordonnées les plus récentes de vos contacts BtoB.
On apprécie particulièrement la suppression des doublons et l’auto mise à jour des informations dans les bons champs de votre fichier de prospection.
L’outil s’intègre avec le CRM Pipedrive et Salesforce et continue d’élargir ces partenariats avec les principaux CRMs du marché.
N’hésitez pas à suivre Denis Cohen, le CEO qui est très actif et prodigue de nombreux conseils sur la toile.
Quand utiliser Dropcontact ?
- Si vous vous apprêtez à faire des recherches manuelles pour compléter un fichier de prospect BtoB.
- Pour optimiser votre délivrabilité sur une campagne emailing outbound
- Nettoyer et mettre à jour les informations d’une liste de prospect
Dropcontact : Enrichir votre prospection B2B
Mettez à jour vos listes de prospects avec les bonnes adresses emails et en quelques clics tout en respectant la RGPD
1. LaGrowthMachine, automatiser sa prospection commerciale grâce au multicanal
En matière de prospection automatisée, on est probablement sur l’une des solutions les plus expertes du marché.
Avec LaGrowthMachine, vous pouvez importer des leads de manière illimitée, et ce depuis n’importe quelle source de données (CRM, Linkedin, etc…). Le logiciel de lead generation dispose d’ailleurs d’une fonctionnalité d’enrichissement de la data intégrée en natif, qui vous permet d’obtenir le maximum d’informations sur votre lead, pour affiner votre ciblage.
Une fois vos audiences créées, vous n’avez plus qu’à vous laissez guider dans le campaign builder via un système de Drag & Drop. Flexibilité garantie.
Tout au long de votre parcours dans LGM, l’équipe vous accompagne au niveau du set up de votre campagne, votre lead management, et même votre copywriting.
LaGrowthMachine accompagne déjà plus de 400 clients et indique engendrer en moyenne 3.5x plus de leads que pour une prospection manuelle.
2. Phantombuster, l’outil no-code pour extraire et intéragir en automatisé
Uniquement disponible en anglais, l’outil Phantombuster reste une référence en tant que logiciel de prospection.
Le commercial qui sait l’utiliser gagnera un avantage certain dans sa prospection commerciale.
Même s’il ne va pas aussi loin que ProspectIn dans les fonctionnalités de séquencages et de prospection sur LinkedIn, ce logiciel de prospection offre des fonctionnalités semblables un peu plus “geek” en élargissant à un tout autre niveau les possibilités d’automatisation et d’extraction de données sur le web.
Quand utiliser les solutions Phantombuster ?
On retient parmi les cas d’usages :
- L’envoi automatisé de séquences de messages vers des groupes sur les réseaux sociaux, des recherches LinkedIn ou une liste de personnes ayant commenté un post
- L’extraction et l’enrichissement d’une liste de prospects au travers d’API avec le logiciels de recherche d’e-mail (email finders)
- L’extraction des listes de followers et l’auto interaction sur toute une liste de réseaux sociaux
Les fonctionnalités sont réellement nombreuses, je vous invite à les parcourir directement via leur site.
Phantombuster | Automatisation et extraction de données web
Interactions sociales automatisées
Scrapping de profils sociaux
Enrichissement de données
3. Lemlist pour organiser des campagnes de prospection par email qui convertissent
Lemlist est un logiciel de prospection qui permet de faire du cold emailing (prospection par email à froid) et qui s’impose de plus en plus comme un leader sur son marché.
En plus de pouvoir envoyer des séquences automatisées pour relancer vos prospects, vous avez accès à un ensemble d’outils pour suivre la performance de vos campagnes et sécuriser votre nom de domaine.
Fortement appréciable, si vous traitez un volume important de mail de prospection, l’outil met en place un certain nombre de fonctionnalités pour “réchauffer” et protéger votre adresse mail afin d’éviter qu’elle soit catégorisée comme Spam.
Si vous recherchez un outil de “cold emailing”, n’hésitez plus et démarrez votre essai gratuit de Lemlist :
Quand utiliser la solution Lemlist ?
- Si votre adresse e-mail a de l’ancienneté (vous avez envoyé beaucoup de mails manuellement)
- Vous avez validé un processus de vente qui a prouvé ses résultat et définit une séquence e-mail qui convertit bien.
- Vous avez créé un fichier de prospection “propre” et vous souhaitez lancer votre campagne de prospection btob.
Lemlist | Le logiciel de campagnes cold email
Sécurisez votre nom de domaine
Créer des séquences d'emails BtoB
Lancer des campagnes de qualité
5. Merciapp pour éliminer les fautes d’orthographe de vos communications
Vous savez ce qu’il y a de pire dans la vente BtoB ?
Affiner un modèle d’email de prospection, l’envoyer en masse à ses prospects pour finalement se rendre compte qu’il y a une énorme bourde de grammaire ou d’orthographe dans votre texte.
Certains clients n’y accorderont pas d’importance mais d’autres pourront considérer que vous manquez de rigueur ce qui n’est pas top pour construire une relation commerciale
Heureusement, MerciApp est là pour vous aider à corriger cela ET renforcer la crédibilité de vos messages.
L’application se présente également sous la forme d’une extension chrome qui vérifie la grammaire, la syntaxe, le style et la typographie.
Quand utiliser MerciApp ?
Vous écrivez des mails, des articles, des posts, des rapports… ? MerciApp vous sera utile quoi qu’il arrive.
L’application existe en version pro et gratuite, profitez-en :
MerciApp | Correcteur d'orthographe et de grammaire
Analyse et correction en temps réel de vos emails, vos publications sur les réseaux sociaux et tout ce que vous écrivez !
6. Societe.info pour trouver les coordonnées de vos prospects
Société.info permet d’identifier vos prospects, de générer des leads BtoB et d’enrichir votre base de données dans une seule et même application. Avec plus de 11 millions de fiches de sociétés intégré via la base Sirène, l’entreprise promet des données récentes et exploitables.
Vous pouvez partir du Code APE, du lieu ou du code NAF pour réaliser vos recherches d’email et créer des listes de prospects en quelques clics. Les possibilités de personnalisation de filtres sont également impressionnantes :
À noter la fonctionnalité export par intitulé de poste et domaine d’activité qui permet de créer un fichier de prospects exploitable assez facilement.
L’application offre 25 recherches offerte dans sa version gratuite. N’hésitez pas à en profiter :
SocieteInfo | Enrichissement de données BtoB Tout en un
Trouver les coordonnées de vos prospects
Extraire des fichiers de prospection BtoB
Mettre à jour votre CRM
7. Waalaxy (Ex ProspectIn), automatiser les actions de prospection sur LinkedIn et par email
Si vous ne connaissez pas leurs solutions, vous êtes sur le point de faire une très belle découverte.
La promesse de Waapi et d’aider les entreprises à générer des leads en pilote automatique.
Et pour les utiliser au quotidien, je peux dire qu’ils délivrent plutôt bien leurs promesse
Pour réaliser cette mission, Waapi met à disposition différents logiciels de prospection (growth)
Produit Phare de l’organisation Waapi, ProspectIn est un outil intuitif qui vous permet d’automatiser les demandes d’invitations LinkedIn en plus d’envoyer des messages de prospection et de relances sur une liste de clients potentiels.
Les fonctionnalités d’automatisation et de scénarisation de votre plan de prospection font de cet outil un incontournable pour gagner du temps dans votre prospection commerciale sur le réseau social professionnel.
Mention spéciale pour la fonctionnalité d’extraction des recherches LinkedIn qui permet de créer un fichier de prospection BtoB ciblé en quelques minutes.
Contactez vos prospects sur LinkedIn et par Email via des séquences automatisées.
8. Piwaa, simplifier la gestion de la messagerie LinkedIn
Tous ceux qui ont déjà utilisé la messagerie LinkedIn savent à quel point celle-ci peut être bancale lorsque l’on prospecte régulièrement.
Piwaa est une extension chrome actuellement en bêta test qui vous permet d’utiliser la messagerie LinkedIn sous une nouvelle interface.
L’icone de ce logiciel de prospection apparait lorsque vous consultez votre messagerie LinkedIn. (après avoir installé l’extension)
Piwaa | La messagerie LinkedIn. En mieux.
Créer des modèles de messages
Filtrer vos conversations LinkedIn
Trier ses prospects avec les Tags
9. Findthatlead compléter vos listes de prospects
Votre liste de prospects est quasi complète mais il vous manque quelques adresses e-mails clés ?
Findthatlead est le logiciel de prospection idéal pour trouver ces coordonnées en quelques clics.
Disponible sous le format d’extension chrome et d’application, vous pouvez ainsi utiliser ce logiciel de prospection pendant votre navigation web afin de trouver l’adresse e-mail de votre prospect lorsque vous parcourez son profil LinkedIn ou son site web…
L’application est vraiment pratique pour gagner du temps et compléter votre fichier de prospects avec les données qu’il vous manque.
Appréciable, la mise à disposition de l’outil Prospector de findthatlead qui vous permet de créer des listes et de générer des e-mails de contact depuis une seule et même interface.
Parmi les filtres de recherche : la localisation, l’intitulé du poste, l’industrie et la taille de l’entreprise notamment.
Quand utiliser Finthatlead
- Si vous avez besoin de créer une liste de prospects et générer des e-mails qualifiés rapidement
- Pour avoir un outil à portée de main afin de découvrir l’adresse e-mail de votre client idéal pendant votre navigation sur le web.
Profitez de 50 adresses e-mails gratuite avec Finthatlead :
Findthatlead | Contacter vos prospects en 3 clics
Trouver l'adresse e-mail de vos prospects
Gagnez du temps pendant votre navigation web.
Créer des fichiers de prospection BtoB.
10. Ringover reprendre la main sur les appels téléphoniques
Ringover se positionne comme une solution de téléphonie, de visioconférence et de messagerie instantanée collaborative qui centralise tous vos outils de communication dans un seul et même endroit.
Parmi les fonctionnalités principales, l’outil vous permet de réaliser des appels, de créer des numéros de téléphone virtuels dans différents pays, de mettre en place un standard téléphonique, d’enregistrer vos appels commerciaux et d’intégrer tout ceci dans votre CRM.
Idéal pour revenir sur les appels de prospection commerciale afin d’analyser ces performances et faire le point sur ce qui peut être amélioré.
Quand utiliser Ringover ?
- Pour coacher et superviser les appels de prospection téléphonique
- Si vous souhaitez renforcer votre crédibilité grâce à des numéros de téléphone localisé (pour attaquer un nouveau marché)
- Gérer les différents abonnements téléphonique de l’entreprise d’un seul et même endroit
- Mettre en place un service client.
Ringover | La téléphonie d’entreprise dématérialisée
Ringover intègre la téléphonie, l'enregistrement, la visioconférence la messagerie collaborative dans une seule application facile à prendre en main.
